En el mundo del marketing de afiliación, los profesionales del marketing solo ven la oferta final: un empaque atractivo, una landing page atractiva y una propuesta única de venta (PVU) atractiva. Pero detrás de esto se esconde una enorme cantidad de trabajo por parte del equipo de producto: investigación, pruebas, decenas de hipótesis y análisis continuo. Hablamos con Olga, responsable del desarrollo de ofertas en AdCombo , para conocer más sobre este proceso.

Desarrollo de nuevos productos

Formación del concepto

El desarrollo o las actualizaciones siempre están dictados por señales reales: solicitudes de afiliados, estadísticas, feedback del call center y el comportamiento de la audiencia. Nuestros analistas también monitorean qué temáticas están en tendencia entre los webmasters y en qué puntos los indicadores comienzan a caer. Un empaquetado puede relanzar completamente una oferta, aumentar la conversión y extender su ciclo de vida en el mercado.

Cuando surge una idea con potencial o queda claro que una oferta necesita обновление, el equipo inicia la fase de investigación. En esta etapa:

• se analizan los competidores dentro de las redes CPA;
• se estudia el mercado white hat: marketplaces, fuentes de noticias y comunidades temáticas;
• se recopilan ideas y tendencias adecuadas para su adaptación.

Tras la preparación, se desarrollan conceptos para futuros productos: el equipo genera aproximadamente cinco opciones y selecciona hasta tres de las más prometedoras. Cada una recibe una narrativa, una propuesta de venta única y varias opciones de nombre y diseño. Se realizan sesiones de lluvia de ideas con los equipos afiliados para reducir aún más la lista de opciones.

Para ingresar al mercado estadounidense, rediseñamos la oferta de UpVision en UpVizol – PR, EE. UU.

Pruebas y análisis

Después de la selección inicial, los conceptos pasan por tests A/B/C. En esta etapa no solo se comparan los nuevos diseños entre sí: el test siempre incluye un producto “donante”, ya sea una oferta previa de AdCombo o un competidor fuerte. Esto permite entender si el nuevo concepto realmente funciona mejor.

Durante las pruebas se analizan métricas clave: conversión, approval rate y costo por lead desde diferentes fuentes. Cuando se define el “ganador” del test, finalizamos los diseños gráficos para impresión y los enviamos a producción.

El análisis completo del call center se realiza después del lanzamiento del producto, cuando ya hay un volumen suficiente de pedidos. Solicitamos los reportes del CC, analizamos los diálogos y las reacciones de los compradores. Si vemos que los clientes mencionan dolores o triggers distintos a los previstos inicialmente, actualizamos el brief del producto y proponemos mejoras en los scripts.

Control de calidad e interacción con la producción

Colaboramos con fábricas que producen para marcas internacionales, lo que establece desde el inicio un alto estándar de calidad.

Si se trata de una nueva producción o de una forma específica del producto, solicitamos muestras para asegurarnos de que todo cumpla con los requisitos.

“Nos envían muestras y las probamos: ‘esta se siente bien en la piel, esta tiene buen aroma, no es pegajosa, no deja marcas en la ropa’, para que el producto se venda mejor”.

Esto garantiza que el producto no solo se verá bien en la creatividad, sino que también será atractivo para el cliente final, lo que impacta directamente en la conversión y las compras estables.

Muestras de productos

Lanzamiento del producto

Solo los productos con los mejores indicadores pasan a la etapa de producción y se transfieren al anunciante. En esta fase también comienza la preparación de toda la base metodológica para los webmasters.

Para cada offer creamos un brief de producto detallado, que incluye:

• características de posicionamiento y USP,
• insights clave sobre el público objetivo,
• una selección de fotos reales y creatividades,
• matices importantes a tener en cuenta durante el lanzamiento.

Este resumen ayuda a adaptar paquetes existentes a un nuevo producto o crear algo único para la oferta.

No olvides solicitar un briefing a tus managers: lo preparamos específicamente para que te sea más fácil lanzarte y conseguir resultados más rápido.

Oferta audaz de Talorix

Consideración del contexto GEO y los aspectos legales

Durante el desarrollo, es fundamental que el equipo estudie los hábitos locales, intereses y comportamiento de la audiencia. Esto permite crear un producto que se perciba como natural y genere confianza en el comprador final. Se presta especial atención a países con regulaciones estrictas, como Estados Unidos, México, o a regiones MENA, donde no solo es importante cumplir con la ley, sino también tener en cuenta los matices culturales y religiosos.

Para ajustarnos mejor a las expectativas locales, realizamos encuestas y analizamos la reacción de los usuarios ante el empaque, la leyenda y el posicionamiento. Cuando es necesario, se crean cuentas en redes sociales y contenido con bloggers para validar hipótesis.

Crear un offer para el mercado internacional siempre implica un equilibrio entre marketing y restricciones legales. Siempre tenemos en cuenta las normas de registro y los requisitos de cada país específico:

• el nombre y el producto cumplen las normativas y son únicos;
• se respetan los estándares de producción y registro.

Un ejemplo de una denominación exitosa y de cumplimiento de las normas de registro de productos es el bálsamo refrescante para articulaciones “Congelum “. En español, se traduce como “con hielo”, lo que significa que el nombre transmite el efecto refrescante y es fácil de entender en diferentes idiomas. Este nombre también incluye la palabra “gel”.

Oferta Congelum – ES

Todos los productos de AdCombo cuentan con certificaciones, para que los webmasters no tengan problemas ni con la entrega, ni con el buyout, ni con las reclamaciones de los clientes.

El rol de los affiliate marketers

La colaboración con el departamento de producto abre oportunidades adicionales para los webmasters:

• posibilidad de influir en el empaque y el diseño del producto;
• participación en el testing de offers, incluidas campañas exclusivas;
• obtención de condiciones privadas y acceso a productos únicos.

Cuando un webmaster nos da feedback sobre el empaque o el concepto, siempre lo tomamos, lo testeamos y, si funciona, lo implementamos. Por ejemplo, recientemente recibimos feedback de que los frascos con etiqueta oscura se convierten mejor. Hicimos una versión así y la añadimos al test

Para los equipos con los que mantenemos relaciones de partnership sólidas, desarrollamos productos customizados llave en mano:

• para una temática específica,
• para un GEO concreto,
• para una idea propuesta por el propio equipo.

Pueden ser tanto actualizaciones de soluciones existentes como lanzamientos desde cero. De este modo, AdCombo sigue siendo una de las pocas redes donde el equipo de producto trabaja realmente junto con los webmasters.

Conclusión

El trabajo del departamento de producto es una combinación de analítica, marketing, creatividad y cumplimiento de las normativas legales. Para el equipo es importante que cada etapa influya de forma tangible en el éxito del producto, mientras que la dinámica del mercado y el feedback de los webmasters hacen que el proceso sea vivo y motivador.

Me encanta que no haya un proceso aburrido. Estudias constantemente a tu público, las tendencias y aplicar nuevos enfoques, y eso hace que el trabajo sea increíblemente interesante.

AdCombo es el lugar donde los offers se crean junto con los affiliate marketers y para ustedes. Obtienes acceso a desarrollos únicos y a un equipo realmente interesado en tu rentabilidad.