Cuando Facebook ni siquiera aprueba anuncios de infusiones para la presión y el usuario cierra una “historia de vida” en la segunda pantalla, solo te queda un camino: pensar fuera de lo común y mostrar creatividad.

En esta última parte del análisis, veremos tres enfoques que funcionan gracias al misterio, las metáforas y las imágenes visuales:

• Enfoque teaser
• Enfoque asociativo
  Enfoque gráfico

Vamos a descubrir qué tienen en común el bicarbonato y un plátano 👇

Enfoque teaser

El enfoque teaser (también conocido como clickbait) proviene de las clásicas redes teaser, y se ha adaptado tanto para Facebook como para otras fuentes. Su objetivo es lograr el CTR más alto posible y clics baratos a través del misterio, el impacto o un anuncio inusual. En estos creativos, la información no se presenta de forma directa, sino mediante insinuaciones; a menudo se muestra algo que, a primera vista, no está relacionado con el producto, pero que despierta curiosidad.

Cuándo y dónde es eficaz

Este enfoque funciona bien cuando se necesita un embudo amplio al inicio: captar al mayor número de personas posible con clics baratos, y luego filtrar a los no calificados en el pre-lander. El CTR suele ser el más alto, y el CPC bajo, lo cual es ventajoso. Pero la conversión puede ser media, ya que muchos usuarios hicieron clic solo por curiosidad y abandonan al darse cuenta de que se trata de una venta.
Este tipo de enfoque se utiliza frecuentemente en formatos teaser, push y nativos, donde hay más libertad creativa que en plataformas publicitarias tradicionales. Sin embargo, incluso en estas redes se recomienda evitar una desconexión total entre el teaser y la oferta para no perder credibilidad.

Consideración ética

Si el teaser promete un método milagroso que no tiene nada que ver con el producto, hay un problema. Crea teasers que estén al menos relacionados con el tema: si el producto es a base de hierbas, que el teaser también lo sea; si es una crema, el teaser puede tratar sobre baños de vapor o compresas. Así, al usuario le resultará más natural aceptar que el “método + producto” funcionan juntos.

Consejos para creatividades

• Más tests, más ideas. Con un mismo producto, prueba diferentes “anzuelos” — en un país pueden funcionar los limones, en otro los huevos, en otro el bicarbonato. Siempre prueba varias variantes (por ejemplo, 5 objetos/métodos distintos) y analiza CTR/CR.
• Conexión con el pre-lander. Es crucial que el pre-lander desarrolle la historia prometida en el teaser. Si dijimos que la cáscara de plátano cura los hongos, el pre-lander debe explicar ese método (aunque al final se diga que solo funciona con nuestra crema).
  Microelementos en el banner. Algunos creativos incluyen elementos que aumentan la tasa de clics: un círculo rojo con flecha (como si señalara algo importante), signos de interrogación o exclamación, texto borroso que diga “secreto”, etc. Estos trucos llaman la atención.
• Aprovecha elementos locales. Usa símbolos culturales para cada país: en India — especias como cúrcuma o cardamomo, en China — ginseng, en Europa del Este — ajo, miel, hierbas. Así el teaser se siente más relevante localmente.
  

Limitaciones y tendencias

El enfoque teaser es conocido por su tráfico barato, pero la calidad del lead a veces es baja. En 2025 se escucha cada vez más que el “clickbait está pasado de moda” — los usuarios son más listos. Pero el enfoque no está muerto, solo está evolucionando: los top afirman que lo ideal es combinar el enfoque teaser con otros.

Enfoque asociativo

Este enfoque se usa cuando no se puede mostrar directamente el problema o resultado (por reglas o por ética), así que el media buyer recurre a metáforas y analogías. En el creativo se muestran objetos o escenas que insinúan el efecto del producto, haciendo que el usuario intuya el mensaje.
Se usa especialmente en la categoría de nutra para adultos: productos para la potencia, aumento de tamaño, libido, etc.

💡 Creatividades tomadas de TyverSpy.
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Este tipo de anuncio muchas veces parece más una imagen divertida o un acertijo que una publicidad. Puede pasar la moderación sin ser identificado como contenido prohibido. La asociación activa la imaginación del usuario: al “descifrar” el mensaje, se involucra emocionalmente.

Cómo usarlo

En la mayoría de los países y plataformas publicitarias, el sexo sigue siendo un tema tabú. Las imágenes asociativas permiten pasar la moderación: no puedes prohibir un plátano, porque al final del día, es solo un plátano. Aunque algunos objetos fálicos, en ciertos contextos, ya pueden ser detectados incluso por la Inteligencia Artificial.

Haz que ese plátano simbólico tenga sentido. Por ejemplo, si estás promocionando vitaminas para hombres, el plátano puede representar una fuente de nutrientes, como si el enfoque fuera una dieta saludable. Si una parte de la audiencia no entiende la metáfora — no pasa nada, simplemente no son tu público objetivo.

Consejos para creatividades

• Creatividad y humor. Funcionan bien las imágenes un poco graciosas pero no ofensivas. Por ejemplo, un dibujo: dos abejas, una con un aguijón enorme — una metáfora bastante clara para una crema potenciadora, pero presentada con humor. El humor reduce el “tono vulgar” y genera simpatía.
  Nuevas asociaciones. Los plátanos y los pimientos están tan usados que ya no sorprenden. Crea algo nuevo siguiendo la misma lógica — la audiencia lo apreciará. Por ejemplo, para un producto de potencia se usó la imagen de un clavo: primer cuadro — un clavo torcido, segundo — el mismo clavo recto, con el texto: “Vuelve a ser de acero.”
• Pre-lander. Generalmente, después del clic, conviene explicar la metáfora. Por ejemplo, un artículo: “¿Por qué los plátanos son buenos para la fuerza masculina? Tienen potasio, bla bla… pero no puedes comer tantos plátanos, así que hicimos este suplemento.”
  

Relevancia

El enfoque asociativo sigue vigente y lo seguirá estando mientras existan restricciones sobre la publicidad íntima. La clave está en usarlo con medida y con respeto hacia los usuarios, para no convertirlo en una vulgaridad ofensiva.

Enfoque gráfico

Este enfoque se basa en el uso de ilustraciones, cómics, diagramas e infografías en lugar de fotos reales. Así se puede explicar visual y claramente el beneficio del producto: por ejemplo, mediante una infografía que muestra cómo el suplemento limpia las arterias o cómo reduce el peso.

💡 Creatividades tomadas de TyverSpy.
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Dónde y cuándo aplicarlo

El enfoque gráfico es adecuado para casi todas las categorías de nutra y se puede combinar con otros enfoques, sobre todo cuando hay que explicar algo o suavizar el impacto visual. Funciona especialmente bien cuando ayuda a entender mejor la oferta — al mostrar un proceso, hacer comparaciones o visualizar los efectos.
Los algoritmos de moderación suelen ser más indulgentes con las ilustraciones: no se consideran contenido impactante real, incluso si muestran algo desagradable.

Limitaciones y tendencias

Hasta hace poco, los creativos gráficos eran una rareza, pero ahora ya no sorprenden a nadie. Hoy, la ilustración debe aportar algo útil — facilitar la comprensión de la oferta o ayudar a pasar la moderación. Un simple dibujo de una flor sin contexto no va a vender una crema, pero un gráfico que muestre el rejuvenecimiento celular de la piel, sí podría hacerlo.
Además, ahora una IA puede generar cualquier imagen o incluso animarla — prueba versiones dibujadas de ideas que funcionaron con fotos, y descubrirás nuevas combinaciones creativas.

Conclusión

Los enfoques basados en juegos de percepción no son una varita mágica, pero sí abren nuevas posibilidades. Los tres enfoques requieren que el media buyer entienda bien a su audiencia y conecte eficazmente con el pre-lander.

Si no leíste los artículos anteriores, aquí tienes la parte 1 y parte 2. Todos estos enfoques no se excluyen entre sí; de hecho, muchas veces la mejor estrategia es combinarlos. No tengas miedo de experimentar y mezclar — así encontrarás combinaciones nuevas que te pondrán por delante de la competencia.

Y por último — sigue las tendencias. La vertical de nutra cambia constantemente, pero los principios básicos siguen siendo los mismos: provocar emoción, mostrar resultados, generar confianza. Usa estas estrategias como base y adaptarlas a tu estilo.

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