El marketing de afiliación es un negocio. Los equipos que se enfocan en la compra de tráfico abandonan muy pronto el espacio de los medios de comunicación. Se concentran en los beneficios y en los procesos internos. Eso es exactamente lo que ocurrió con Arbo Team. Nuestros muchachos revisaron todo Internet por dentro y por fuera y revelaron que la última actuación pública del propietario del equipo, Oleg, se remonta al 21.04.2021 en ZM Conf.

Fue difícil, pero finalmente, conseguimos una entrevista fascinante con Arbo Team quienes nos revelaron el secreto para mantener un ROI positivo y estable en la compra de tráfico y mucho más.

¡Hola, Oleg! Explícanos, por favor, ¿por qué dejaste el campo de los medios de comunicación? ¿No te arrepientes?

No, no se. En mi opinión, la exposición mediática está sobrevalorada en nuestro nicho. La felicidad ama el silencio. Quita un tiempo precioso, que puede emplearse en cosas más útiles. Tiene sentido si alguien quiere hacerse famoso y luego vender cursos informativos y cosas así.

Tenemos más tiempo para optimizar los procesos de nuestro equipo, tras abandonar el ámbito público. Y dedicamos todo el tiempo libre que tenemos a trabajar. Asignamos nuestros recursos con precisión a cada miembro de nuestro equipo, los desarrollamos e impulsamos hacia grandes resultados. Permíteme decir más, conozco muchos equipos que están de acuerdo con nosotros en cuestiones de medios de comunicación y obtienen muchos más beneficios en marketing de afiliación que aquellos que se exponen constantemente en público.

Durante 8 años en el marketing CPA, probablemente hayas probado otras fuentes de tráfico. ¿Has encontrado una fuente confiable que sustituya a Facebook?

Sí, buscamos constantemente nuevas fuentes. Siempre probando diferentes plataformas: TikTok, publicidad nativa, etc. Pero Facebook sigue siendo para nosotros la principal fuente de tráfico. Así que, de todos modos, trabajamos con los mismos recursos que el resto del mercado.

Hablando de volúmenes de tráfico, ¿cuánto tráfico recibes de Facebook?

Alrededor del 70-80%, dependiendo de las turbulencias de FB.

Facebook es bastante turbulento. ¿Cómo afrontas esos periodos para mantener un flujo de tráfico constante?

Durante el periodo más duro de prohibiciones, conseguimos obtener los clientes potenciales (Leads) más baratos. No entramos en pánico, no nos rendimos y tampoco cambiamos tan rápido a otras fuentes, como hacen muchos afiliados. En lugar de eso, analizamos sistemáticamente las causas de este comportamiento de Facebook y buscamos tranquilamente las soluciones. La puja de anuncios en Facebook en esos momentos no se satura (suba de precios) porque las turbulencias afectan a todos los usuarios de FB por igual. Por lo tanto, el CPM es cada vez más barato, lo que genera clientes potenciales más baratos.

Tenemos un farmer en nuestro equipo con experiencia como ingeniero de control de calidad. Revisa permanentemente cada botón de FB. Ayuda a encontrar rápidamente nuevos errores y trucos y a adaptar la estrategia de farming de cuentas a la nueva realidad.

¿Realmente investiga todas las páginas de FB y hace clic en todos los botones?

Sí, él tiene mucha experiencia en pruebas de aplicaciones y sitios web, y ahora sus habilidades son útiles en el marketing de afiliación.

Como mencionaste, esta persona es responsable del farming de cuentas publicitarias. Entonces, ¿utilizas sólo cuentas de FB que hayan sido cultivadas por tu equipo?

Sí, la mayoría de las veces trabajamos con nuestras cuentas, casi no utilizamos cuentas compradas.

¿Puedes hablarnos un poco de la estrategia de farming de Arbo Team?

Sí, podemos hablarte de algunas características, ya que son muy difíciles de reproducir (risas), pero según nuestras estadísticas, llevan varios años funcionando bien.

Contratamos a personas de todo el mundo. En primer lugar, les encomendamos un trabajo rutinario como crear perfiles de Facebook y realizar algunas actividades (también lo llamamos farming de cuentas sociales) como los usuarios normales. Si la persona es fiable, le asignamos un presupuesto para que compre teléfonos para crear nuevas cuentas. Registran cuentas desde sus teléfonos nuevos en direcciones IP locales, realizan actividades sociales como usuarios normales de Facebook y, a continuación, transfieren estas cuentas a nuestro departamento de farming. Ellos se encargan del farming adicional: recogen las cookies de otros sitios (inicio de sesión a través de la cuenta de Facebook), etc.

Entonces, ¿lo principal para estas personas contratadas es obtener un perfil real en un dispositivo real sin utilizar navegadores anti detect y otros programas?

Correcto. Y la acción social mínima para el perfil inicial de farming.

¿Es ésta la fuente principal de las cuentas FB o hay alguna otra?

Sí, no te olvides del alquiler de cuentas. Disponemos de landing pages para nuestras cuentas de alquiler. Desde estas páginas se redirige a los clientes a WhatsApp. A continuación, el operador se pone en contacto mediante CRM, explica las condiciones y paga al cliente si acepta las condiciones. A continuación, realizamos el farming de cuentas adicionales (alquiladas o rentadas) y añadimos las cuentas registradas automáticamente en los BM. Las cuentas generadas de este modo gastan entre $3.000 y $15.000.

Por cierto, también hacemos un seguimiento de todas las transiciones de los usuarios en el embudo de ventas y así comprendemos qué enfoques funcionan mejor, qué operador es más eficaz y otros parámetros. El trabajo aquí es el mismo que con cualquier oferta de una red de afiliados.

Pero sin duda costará mucho mantener a los operadores, a los empleados en el extranjero y comprar teléfonos, ¿qué factores afectan o influyen en el  ROI final?

Claro. Tenemos un programa de referidos en el alquiler de cuentas: trae a un amigo y obtén un % de sus ingresos. Algunos han traído de 20 a 30 amigos. Es caro porque alquilamos cuentas de países de nivel 1 y 2. Por ejemplo, en los últimos seis meses hemos gastado unos $160.000 en el programa de referidos. Pero todos estos costos se están amortizando gracias a la enorme vida útil de las cuentas publicitarias.

En general, no escatimamos dinero para garantizar la calidad de las cuentas y su larga vida útil. Hicimos nuestro proyecto de e-com y gastamos unos $5.000 por 1 Gestor de Negocio. De vez en cuando, obtenemos incluso un pequeño ingreso, pero el ROI está muy lejos del ROI del marketing de afiliación. Así que, sin duda, estamos capacitados para aconsejar a quienes lean este artículo: en primer lugar, por favor, preocúpate de la calidad de tus cuentas.

Volvamos a los tiempos turbulentos de FB. Pronto llegará el periodo de mayor demanda: El Viernes Negro y las rebajas de Navidad. La pujas de precios se van a saturar con las grandes marcas. ¿Cómo lo gestionas?

Sí, anualmente nos enfrentamos a un aumento estacional de los costos en los anuncios. En mucho tiempo de trabajo, aprendimos a conducir correctamente al cliente por el embudo y llegar a la venta. Ahora aplicamos estas habilidades, especialmente durante el periodo de gran demanda.

Para que el cliente compre la oferta, recopilamos toda la información posible, incluidos sus correos electrónicos. Además, le suscribimos a nuestras notificaciones push. Toda la información se concentra en nuestro CRM de elaboración propia y podemos hacer un seguimiento de cada usuario en cada etapa del embudo. Como resultado, podemos advertir a tiempo las vulnerabilidades del embudo y modificarlo. Este tipo de monetización adicional nos funciona mejor ahora.

Escuché mucho sobre tus habilidades técnicas como programador. Ahora bien, seguro que tienes algunas apps o algún software escritos por ti para otras necesidades.

Desde hace mucho tiempo, en el nicho codeamos nuestro servicio de cloaking y nuestro navegador antidetect. Hoy apenas utilizamos soluciones de terceros. Nadie entra en la interfaz de FB, excepto el equipo de control de calidad y de farming.

¿Aún no has escrito tu propio servicio de IA para materiales creativos?

No, lo más fácil del marketing de afiliación son los pares creativos. Los enfoques de Nutra son casi los mismos. Ve a ADheart, encuentra algunos materiales creativos, tómalos, haz pequeños cambios y empieza a hacer publicidad. Y ya está.

¿Qué es lo más difícil del marketing de afiliación en este momento?

Lo más duro es deshacerse de la rutina, porque el equipo no puede trabajar eficazmente y sus miembros no pueden generar nuevos enfoques creativos. Por ello, seguimos desarrollando soluciones técnicas que sustituyan en lo posible la rutina de los miembros del equipo.

Al principio de este artículo, mencionamos que los equipos con un enfoque empresarial del marketing de afiliación están abandonando el campo de los medios de comunicación. Pero es sólo nuestra visión subjetiva, si funciona o no depende sólo de ti.

Pero Arbo Team año tras año está en el TOP de los retos de AdCombo y se lleva las mayores recompensas. ¡Bueno, vamos a desearle suerte a los chicos en The Great AdVenture!